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销售就是一场演说--规避九大错误 让客户买单(第二版)
ISBN:28317     
英文名称: New Sales Speak:The 9 Biggest Sales Presentation Mistakes and How to Avoid Them,Second Edition     
关键字:经济与管理,销售
作者:泰瑞.L.舍丁      出版时间:2016-05-16
电子书定价:0.00元 |  纸品书定价:46.00元
内容介绍
本书讲述如何做一个有说服力的销售呈现。目标读者除了销售人员之外,还包括其他商务人士。书中列举了销售人员会犯的10种错误及解决方案。最后列举了进行自我评估的工具和提高自己呈现技巧的方法,还包含了真实的访谈、案例,以及个人的小贴士、智慧,帮助销售人员提高技能。 本书不但内容丰富、理论翔实,而且视角独特,并运用了大量的案例,层次分明,层层深入,体现了作者独特的匠心。不论是对于管理学专业的学生,还是对于企业经营研究者和销售实践者,本书提供的真知灼见和大量实例都能为他们阔清思路提供帮助。点击此处返回首页

目录
文前     
目录     
第01章 为成功而努力     
第02章 销售和演说的区别与联系     
第03章 错误1临场发挥     
第04章 错误2信息量太大说服性太差     
第05章 错误3时间分配不合理     
第06章 错误4支撑材料不充分     
第07章 错误5不能达成交易     
第08章 错误6太过无聊     


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