您好,您现在的位置是:首页 >> 电子图书馆 >> 电子图书展示 >> 协同销售——新常态下场景化价值驱动的销售新模式

协同销售——新常态下场景化价值驱动的销售新模式
ISBN:28278     
英文名称: The Collaborative Sale:Solution Selling in a Buyer-Driven World     
关键字:经济与管理,销售
作者:基斯·M.伊迪斯,蒂莫西·T.苏里文      出版时间:2016-05-16
电子书定价:0.00元 |  纸品书定价:48.00元
内容介绍
在买方市场条件下,客户变得越来越聪明,销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了"协同销售”的概念,以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式,来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售,达成共赢。 新常态下的消费模式正在发生巨大演变,销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。点击此处返回首页

目录
文前     
目录     
第01章 什么是协同销售     
第02章 遇到新型客户     
第03章 客户在期望什么     
第04章 微营销专家     
第05章 愿景构建专家     
第06章 价值驱动专家     
第07章 动态的销售过程     
第08章 培养协同性销售人员     


相关图书


相关课程
暂无内容