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协同销售——新常态下场景化价值驱动的销售新模式
ISBN:28278
英文名称: The Collaborative Sale:Solution Selling in a Buyer-Driven World
关键字:经济与管理,销售
作者:基斯·M.伊迪斯,蒂莫西·T.苏里文 出版时间:2016-05-16
电子书定价:0.00元
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纸品书定价:48.00元
内容介绍
在买方市场条件下,客户变得越来越聪明,销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了"协同销售”的概念,以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式,来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售,达成共赢。 新常态下的消费模式正在发生巨大演变,销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。
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目录
文前
目录
第01章
什么是协同销售
第02章
遇到新型客户
第03章
客户在期望什么
第04章
微营销专家
第05章
愿景构建专家
第06章
价值驱动专家
第07章
动态的销售过程
第08章
培养协同性销售人员
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