《新解决方案销售（第2版）》章节目录-------北京世纪畅优

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图书:新解决方案销售（第2版）

文前

目录

第01章解决方案

第02章原则

第03章销售流程

第04章拜访前规划与研究

第05章激发兴趣

第06章定义痛苦或关键业务问题

第07章先诊断，后开方

第08章创建偏向解决方案的构想

第09章如何后来者居上

第10章重塑构想

第11章与权力支持者接触

第12章控制购买流程

第13章达成最后协议

第14章展开流程

第15章解决方案销售管理系统

第16章打造并保持高绩效的销售文化

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