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渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）

ISBN：17451

英文名称：

关键字：经济与管理，营销

作者：影响力商学院出版时间：2012-09-01

电子书定价：0.00元 | 纸品书定价：39.00元

内容介绍

本书是“影响力思想库?营销总监系列”之一。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

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文前
目录
第01章第1 章选对渠道，做好销售
第02章第2 章选择渠道成员
第03章第3 章梳理渠道产品线

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