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经销商管理（第3版）

ISBN：24742

英文名称：

关键字：经济与管理,销售

作者：梅明平出版时间：2014-12-01

电子书定价：0.00元 | 纸品书定价：58.00元

内容介绍

本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。第3版更新了部分案例，并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目，帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
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文前
目录
第01章定义经销商
第02章厂商关系
第03章分销渠道选择
第04章返利设计
第05章经销商激励
第06章对经销商促销
第07章应收账款管理
第08章合同管理

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