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销售就这么简单!——提高销售成交率的16个绝招
ISBN:24986
英文名称: New Sales.Simplified.——The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
关键字:经济与管理,营销
作者:[美]迈克.温伯格 出版时间:2014-12-01
电子书定价:0.00元
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纸品书定价:39.00元
内容介绍
由于竞争激烈、不确定因素多,许多销售人员顶着销售业绩的压力,在不停地打销售电话中迷失自己。本书中,作者一针见血地指出销售人员业绩不佳的16条原因,并给出了实用的销售技巧、策略,都是作者基于其实际经验的总结,是销售人员可以掌握并付诸行动的,诸如如何打销售电话、利用社交网络、会面中的注意事项等。作者还强调了销售故事的重要性。本书实践性强,包含大量的实例,帮助销售人员养成好的工作习惯,掌握正确的销售方法,有效提升销售业绩。
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目录
文前
目录
第01章
销售的简化和一个残酷的事实
第02章
16个导致销售人员无法成功开发新业务的原因
第03章
公司对销售业绩负责
第04章
开拓新业务的简单框架
第05章
选择目标客户
第06章
销售工具
第07章
最重要的销售工具
第08章
销售故事的完善
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