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意外成为销售:从误打误撞到复制成功(第2版)
ISBN:24413     
英文名称: The Accidental Salesperson: How to Take Control of Your Sales Career and Earn the Respect and Income You Deserve(Second Edition)?     
关键字:经济与管理,营销
作者:[美]克里斯.莱特尔      出版时间:2014-10-01
电子书定价:0.00元 |  纸品书定价:39.00元
内容介绍
本书是销售培训大师克里斯.莱特尔写给销售人的实战指南,提供了一整套可以重复使用并且非常可靠的16步销售流程,包括大量经多次实践证明有效的销售原则。本书每章都重点讲解一个强有力的观点,可以即刻运用到与客户打交道的过程中去。本书语言幽默生动,高效而成熟的销售策略与极其实用的对答“台词”、模板、图表、样信、工作表……浑然一体,为销售人员一步步成为出类拔萃的销售明星、实现人生价值提供了一切必要的支持。
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目录
目录     
第01章 选择     
第02章 销售进阶表     
第03章 勇于接受挑战     
第04章 你是销售部的普通一员还是精英分子     
第05章 为什么你必须放弃“跑业务”     
第06章 第1~2步:充分发挥重复成功步骤的力量     
第07章 第3~9步:见到你想见的人     
第08章 第10步:与潜在客户第一次会面的策略     
第09章 第11~13步:从需求分析过渡到面对面提交     


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