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意外成为销售:从误打误撞到复制成功(第2版)
ISBN:24413
英文名称: The Accidental Salesperson: How to Take Control of Your Sales Career and Earn the Respect and Income You Deserve(Second Edition)?
关键字:经济与管理,营销
作者:[美]克里斯.莱特尔 出版时间:2014-10-01
电子书定价:0.00元
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纸品书定价:39.00元
内容介绍
本书是销售培训大师克里斯.莱特尔写给销售人的实战指南,提供了一整套可以重复使用并且非常可靠的16步销售流程,包括大量经多次实践证明有效的销售原则。本书每章都重点讲解一个强有力的观点,可以即刻运用到与客户打交道的过程中去。本书语言幽默生动,高效而成熟的销售策略与极其实用的对答“台词”、模板、图表、样信、工作表……浑然一体,为销售人员一步步成为出类拔萃的销售明星、实现人生价值提供了一切必要的支持。
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目录
目录
第01章
选择
第02章
销售进阶表
第03章
勇于接受挑战
第04章
你是销售部的普通一员还是精英分子
第05章
为什么你必须放弃“跑业务”
第06章
第1~2步:充分发挥重复成功步骤的力量
第07章
第3~9步:见到你想见的人
第08章
第10步:与潜在客户第一次会面的策略
第09章
第11~13步:从需求分析过渡到面对面提交
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