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赢在销售呈现：打破常规呈现的12种方法
ISBN：23279     
英文名称： Make It All About Them: Winning Sales Presentations     
关键字：经济与管理,营销
作者：[美]纳丁.科勒      出版时间：2014-07-01
电子书定价：0.00元 |  纸品书定价：36.00元
内容介绍
本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。
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目录
文前     
目录     
第01章 第1篇 你所呈现的：信息     
第02章 第2篇 如何表达：技巧     
第03章 第3篇 创造体验的23个要素     
第04章 第4篇 呈现的载体：资料     
第05章 第5篇 工具箱     


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